Comment negocier efficacement le prix d’une voiture ?

Négocier l’achat d’une nouvelle voiture peut sembler comique : comme opposer un amateur à une équipe de professionnels. Mais en établissant les règles de base dès le début, vous pouvez égaliser les chances. Choisir une voiture ne se limite pas à trouver le prix le plus bas possible. Vous ne pouvez pas attendre d’un vendeur qu’il vous envoie chez le concurrent d’en face, mais les bons vendeurs en savent beaucoup sur les voitures qu’ils vendent et sur les personnes à qui elles peuvent convenir. Et ils feront tout leur possible pour trouver la bonne voiture pour vous.

Nos conseils de négociation pour une voiture

Les conseils suivants s’appliquent aussi bien si vous cherchez une voiture neuve ou que vous cherchiez à trouver une peugeot 208 d’occasion. Si vous êtes encore en mode « achat » plutôt qu’en mode « achat immédiat », ce serait une erreur de rejeter d’emblée ce qu’ils ont à dire. Quoi qu’il en soit, que vous négociiez le prix par e-mail, en utilisant un service d’achat intermédiaire ou en rencontrant un vendeur et, inévitablement, son patron, vous finirez par vous rendre chez un concessionnaire pour signer les papiers et obtenir les clés. Lorsque vous commencez à négocier, travaillez à partir de vos positions de force.

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Le vendeur commencera probablement la discussion en se concentrant sur le PDSF (prix de vente au détail du fabricant) du véhicule ou sur votre paiement mensuel. Ne faites pas ce détour. S’il commence par le prix, assurez-vous de négocier à partir du prix le plus bas et de travailler vers le haut, et non vers le bas, à partir du PDSF. En commençant par votre paiement mensuel, le vendeur peut regrouper l’ensemble du processus : le prix du nouveau véhicule, la reprise et le financement, le cas échéant. Cela lui donne trop de latitude pour semer la confusion.

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Insistez plutôt pour négocier une chose à la fois. Votre première priorité est de vous entendre sur le prix le plus bas que vous pouvez obtenir pour le nouveau véhicule. Ce n’est qu’après avoir obtenu ce prix que vous pourrez commencer à discuter de l’échange ou du financement.

Établissez les règles de base

Plutôt que de vous laisser entraîner dans une discussion sur les conditions du vendeur, faites-lui savoir :

  • Vous avez fait des recherches approfondies sur le véhicule que vous voulez et vous avez déjà fait un essai routier.
  • Vous savez exactement quel niveau de finition et quelles options vous voulez, vous avez fait des recherches sur le prix de cette configuration et vous savez approximativement ce que le concessionnaire a payé pour cette configuration.
  • Vous avez déjà calculé ce que vous êtes prêt à payer. Rassurez le vendeur en lui disant que votre offre inclut un bénéfice équitable.
  • Si le vendeur peut atteindre votre prix cible, vous êtes prêt à acheter immédiatement. Sinon, vous avez l’intention de visiter d’autres concessionnaires.

Passer aux choses sérieuses

Commencez les négociations avec votre offre basse calculée à l’avance. Vous devez baser votre offre sur le prix moyen des transactions pour le modèle et le(s) niveau(x) de finition que vous souhaitez acheter.

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